Estudio de Mercado

• Situación y Evolución del mercado

–Tamaño
–Ubicación Geográfica
–Estacionalidad
–Ritmo de crecimiento
–Segmentación
–Novedades
–Competencia, barreras de entrada, etc.

• Clientes

–Definición del cliente potencial
–Tamaño, perfil, usos de compras, formas de pago, etc.
–Previsión de ventas

• La Competencia

–Análisis de la competencia: localización, tamaño, antigüedad
–Cómo funcionan: ofertas que ofrecen, publicidad, etc.
–Puntos fuertes y débiles
–Posicionamiento: ventajas competitivas, innovaciones, calidad, contactos, etc.

• Canales de Distribución

–Definición de los mismos
–Existencia de Intermediarios: comisiones y funcionamiento
–Puntos de venta directa y/u online

Estrategia Comercial

• Estrategia de Producto

–Características del producto o servicio: calidad, diseño, marcas, etc.
–Gamas y/o líneas de productos/servicios a ofrecer
–Estrategias de calidad y precio
–Tecnología a aplicar
–Servicios complementarios a ofrecer: mantenimiento, atención al cliente, reparto a domicilio, etc.
–Para Proyectos Web, habría que explicar: tipo de usuarios, contenidos y funcionalidades de la web, estructura, programación de la misma, etc.

• Localización del negocio

–Instalación donde se va a ubicar físicamente: dimensiones, características
–Forma de adquisición: alquiler o compra
–Legislación municipal a aplicar: licencias necesarias, normativas de seguridad, etc.
–Tipo de lugar necesitado: comprobar los accesos, aparcamientos, etc.

• Estrategia de precios

–Precios medios de cada producto o servicio
–Precios de la competencia y comparación con ellos
–Política de descuentos: ofertas por fechas, promociones, por volumen de compras, etc.

• Estrategia de comunicación

–Acciones y medios para darse a conocer inicialmente
–Canales de publicidad a utilizar: internet, radio, prensa, mailing, etc.
–Asistencia a ferias, congresos
–Edición de folletos y catálogos
–En comercios, estrategias de merchandising, distribución de espacios y productos, imagen del local y escaparates, etc.

• Estrategia de Ventas y Distibución

–Detalle del equipo comercial
–Estrategia de venta del equipo comercial
–En caso de usar intermediarios, definición y condiciones de trabajo

Producción y Recursos Humanos

• Legislación aplicable

–Normativas a cumplir: municipales, nacionales, comunitarias,etc.
–Normativas de Seguridad e Higiene
–Convenio aplicable
–En caso de negocio online, Ley de Protección de Datos

• Proceso Productivo

–Descripción del proceso de fabricación
–Tareas y funciones aplicables
–Asistencia a ferias, congresos
–Obtención de Certificaciones de Calidad y/o Medioambiente (ISO)
–Capacidad productiva
–Implantación de sistema informático centralizado tipo ERP o similar

• Proveedores/Stocks

–Enumeración de los proveedores
–Política de funcionamiento con proveedores: contratos, formas de pago, plazos de suministro, etc.
–Gestión de Stocks y almacenes: sistema a implantar, uso de software tipo ERP, TPV o similar, etc.

• Recursos Humanos

–Personal necesario
–Estructura de tareas y funciones
–Organigrama de empresa: departamentos y jerarquía
–Tipos de contrato para los trabajadores
–Política salarial
–Convenio aplicable

Análisis Económico Financiero

• Plan de Inversiones

–Detalle de las inversiones a acometer
–Inmovilizado material
–Inmovilizado intangible
–Existencias iniciales
–Gastos de establecimiento necesarios

• Plan de Financiación

–Capital Social
–Financiación bancaria
–Otros: subvenciones, crowdfunding, etc.
–Detalle de cuadro de amortización de préstamos

• Cuenta de Resultados


• Cash Flow mensual del primer año


• Previsión de Tesorería plurianual


• Balance


• Análisis de ratios económicos

Análisis DAFO

• Análisis DAFO

–Debilidades y Amenazas
–Fortalezas y Oportunidades

Resumen Ejecutivo

• Síntesis de todo el Plan de Negocios

–Aspectos más relevantes
–Actividad, modelo de negocio, clientes, competencia, organización, ventajas competitivas, elementos diferenciadores y principales magnitudes económicas